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LK5主令控制器
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KTJ15凸輪控制器
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KTJ5凸輪控制器
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電磁調(diào)速電機控制器
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無功補償控制器
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報警熔斷器
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LED燈管:**成功?
DQZHAN訊:LED燈管:**成功?
在一二線市場,LED燈管逐步壓倒傳統(tǒng)熒光燈管,這是否意味著其“**”已經(jīng)成功?
低端產(chǎn)品“橫行”
店主:“這里有兩款插拔式T5LED燈管,不用換原來的支架直接安裝即可,后一種貴15元的是在防觸電方面**性更好的。”
顧客:“那比原來的熒光燈管貴了二十多元一支呢,是不是更**的,保修多久?”
店主:“保兩年,品牌貨,省電又夠亮。”
顧客:“搞不懂什么品牌,還是買那個**點的吧。”
這是8月中旬,記者來到中山市石岐區(qū)的燈飾街聽到五金店內(nèi)購買LED燈管的對話。在一二線城市的終端市場,LED燈管已經(jīng)隨處可見。店主告訴記者:越來越多消費者進店都會主動了解LED燈管,但對技術(shù)和品牌還是比較朦朧。
“像剛剛那位年輕的顧客愿意嘗試新鮮產(chǎn)品,與其一味解釋隔離、非隔離、阻容、恒流等專業(yè)概念,不如直接說防觸電**性能更好,以及強調(diào)保修條款。所以即使貴了十多元,仍有顧客買單,利潤也比低端的產(chǎn)品高”。
據(jù)店主介紹,目前LED燈管的主要銷量還是來自停車場、辦公室、專賣店、超市等商業(yè)環(huán)境的替換改造工程,民用數(shù)量相對較少。
據(jù)調(diào)研統(tǒng)計,2012年中國LED室內(nèi)照明市場規(guī)模為335億元,同比增長80%,其中,LED商業(yè)照明貢獻了約6成,市場規(guī)模超過200億元。節(jié)能環(huán)保、無頻閃、無噪音、不容易視疲勞等優(yōu)點使得LED燈管在辦公照明領(lǐng)域大受歡迎。
“未來數(shù)年內(nèi),LED燈管將始終是光源領(lǐng)域的主角,它在商業(yè)照明以及部分家居五金渠道的市場會持續(xù)上升。尤其在二、三線市場以及廣大的農(nóng)村市場,T5支架的普及運用會大幅提升,這給未來市場帶來了巨大機遇。”三雄?極光的流通類產(chǎn)品負責人說。
“主要原因還是性能上升而價格下降,接近傳統(tǒng)熒光燈的性價比了。”該負責人表示。
記者對網(wǎng)絡(luò)電商的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年**季度LED燈管T8(1.2m,16W)平均價格較上季度降幅擴大,降幅為15.2%。
“除了LED燈管所使用的光源、電源、散熱鋁件、外罩等原材料價格繼續(xù)下降,一定程度上減少了LED燈管的物料成本外,市場中產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,‘劣幣驅(qū)逐良幣’現(xiàn)象嚴重,一定程度影響著LED燈管的價格走勢。”高工LED產(chǎn)業(yè)研究所總監(jiān)張宏標表示。
雖然LED燈管已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢,但縱觀整體市場現(xiàn)狀,散亂、無序已經(jīng)給其進一步發(fā)展帶來很大阻力。
據(jù)記者調(diào)研所知,以18W的LEDT5產(chǎn)品為例,終端零售市場價格從20元到100元不等,市場空間被大量低端產(chǎn)品擠占,而消費者普遍只知道T5是一根細長的燈管,品牌認知度很低。
雖然國家已經(jīng)有了相應(yīng)標準,缺少市場監(jiān)管的照明領(lǐng)域,還是有大量劣質(zhì)產(chǎn)品在市場上泛濫,這些產(chǎn)品主要走流通零售渠道,靠低價、走量拼得微薄利潤。
“即使只有3%-5%的利潤,那些廠商仍然會做,這讓我們十分被動,市場空間不斷被壓縮。”云南昱升節(jié)能有限公司總經(jīng)理李升大倒苦水,他指出,當前市場上除雷士、三雄?極光、飛利浦等一批品牌產(chǎn)品主導市場之外,大量的市場空間都被一些低端品牌擠占。
產(chǎn)品與市場的三極化
據(jù)記者走訪統(tǒng)計,目前生產(chǎn)LED燈管系列產(chǎn)品的企業(yè)主要集中在珠江三角區(qū)的中山、佛山、深圳等地。規(guī)模較大的有木林森、陽光照明、長方照明等,而其他***如飛利浦、歐司朗、佛山照明、雷士、三雄?極光、TCL照明、嘉美照明等也紛紛加入。
這些地區(qū)的廠家呈現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài),但其中大多數(shù)品牌的LED燈管產(chǎn)品都屬于非主導產(chǎn)品。
據(jù)市場調(diào)查,目前T5市場按價格來分,其產(chǎn)品呈現(xiàn)三極化格局:
**種是低價位產(chǎn)品,多以零售為主,生產(chǎn)這些產(chǎn)品的商家多為小企業(yè)或作坊,完全沒有品牌意識,只注重銷量,他們在價格上展開血拼,哪怕一支燈管利潤幾毛錢也在所不惜,這些低價位產(chǎn)品質(zhì)量往往也很難得到保證。
**種是中等價位的產(chǎn)品,這類廠家規(guī)模強大,性價比突出,而品牌美譽度在渠道中則有待考驗,其主要是在國內(nèi)架設(shè)物流中心,以流通渠道為主,如木林森、長方、現(xiàn)代、日益豐等。
第三種是走中**價位的產(chǎn)品,主要面向連鎖商超和市政工程客戶,他們在市場上價格定位較高,如飛利浦、雷士、三雄?極光、陽光、霍尼韋爾朗能等。這些品牌企業(yè)主要走品質(zhì)路線,知名度高,在工程方面銷售量大,利潤空間相對較大。
同時,渠道攻關(guān)也表現(xiàn)出“三極”趨勢,“三華區(qū)域”為優(yōu)選香餑餑,西南和東北則次之,而超過八成的廠商目前不看好西北市場。
“主要是消費水平和消費者接受程度問題,沿海還是主戰(zhàn)場,也是品牌打響國內(nèi)攻堅戰(zhàn)的立足之處。”嘉美照明營銷總經(jīng)理周水明總結(jié)。
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn),無論是如飛利浦、木林森、佛山照明、浙江陽光等光源專業(yè)品牌,還是嘉美照明、萊威光電等延伸產(chǎn)品線的品牌,甚至是“雜牌軍”竟無一例外將華東、華南、華北作為LED燈管銷售的重點區(qū)域。其投入和產(chǎn)出也成正比。例如,佛山照明在華南、華東地區(qū)的銷售額在國內(nèi)所占比例就超過60%。
不單這些發(fā)達區(qū)域的城市受到追捧,有長遠目光的企業(yè)也瞄準中部正在崛起的潛力城市。
“LED光源的國內(nèi)市場,江蘇、浙江等省份所在的長三角經(jīng)濟區(qū)增長*快,至少是20%以上。這當然是‘肥水’區(qū)域,但公司同時也看好如湖北武漢等發(fā)展?jié)摿ο喈敶蟮氖鞘械氖袌?。而在渠道方面,則會加強專賣、學校、商場等方面的投入力度。”木林森照明總經(jīng)理林紀良說道。
終端推廣“難念的經(jīng)”
體積小、安裝方便、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點,讓LED燈管在一二線城市越來越受到消費者的青睞。但由于正規(guī)生產(chǎn)LED燈管的企業(yè)進行渠道開拓時,大部分都局限于一、二級市場,在三四級縣市市場并沒有**推開。目前LED燈管在地市消費者中認知度不高,甚至有些一無所知。
“在荊門,人們對LED燈管沒有什么認知度,一般問到價格就搖頭了。”湖北荊門市千家燈飾店長趙茹表示,她主要經(jīng)營的是飛利浦、佛照、歐普等品牌,佛照賣得*好,因為佛照品牌在當?shù)氐闹雀?,而飛利浦的燈管價格在一般家庭接受不了。
江門日益豐光電科技總經(jīng)理鄭海平認為,目前質(zhì)量較好的LED燈管在滲透終端推廣的主要問題包括:
一是消費者對LED燈管照明系統(tǒng)的認知不夠,認為價格相對傳統(tǒng)熒光燈管系統(tǒng)要貴,沒有考慮到后期的維護費用及用電量的節(jié)省。
二是市場上低端產(chǎn)品采取的忽視產(chǎn)品質(zhì)量的價格策略,導致消費者有排斥心理,在四級市場尤為明顯。
再者,產(chǎn)品的售后服務(wù)無法滿足需求,T5產(chǎn)品的推廣無法快速提升。
隨著消費市場出現(xiàn)多層次發(fā)展趨勢,針對各類消費人群的各種價位產(chǎn)品可謂應(yīng)有盡有,品牌差異也加大,而且利潤率隨著市場的成熟也越來越低。
“商家要贏得市場份額,就必須注重售后服務(wù)。”在采訪中,越來越多的行業(yè)人士認為燈管品牌間的競爭已經(jīng)開始升級,轉(zhuǎn)化為服務(wù)的競爭。
據(jù)調(diào)查顯示,LED燈管市場競爭日益激烈,價格戰(zhàn)蔓延迫使一些大廠的保修期也“縮水”。“從原來的三年變成兩年,今年更有不少企業(yè)稱質(zhì)保一年了。”而目前市場上大部分低端品牌干脆不保修,這造成消費者對LED燈管產(chǎn)品質(zhì)量極為不信任。
當前,商家已經(jīng)意識到此問題的嚴重性。據(jù)南昌一位三雄?極光的代理商表示,其非常重視售后服務(wù),幾乎做到零投訴,嚴格履行質(zhì)保承諾。由于他們對LED燈管產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)和售后服務(wù)的加強,如今其銷售發(fā)展勢頭非常迅猛,市場份額尤其是工程領(lǐng)域訂單在不斷增長。
“無論價格如何,我們講究的是質(zhì)量與售后服務(wù),把這一點做好了,顧客們才會為你的店、你的產(chǎn)品宣傳,這也是每個經(jīng)銷商所期待的結(jié)果。”木林森照明總經(jīng)理林紀良也這樣表示。
此外,需要廠商在銷售時能提供更專業(yè)的指導,給予顧客專業(yè)咨詢服務(wù),讓產(chǎn)品適銷對路,從而讓消費者享受到真正的實惠。而這些正是目前多數(shù)品牌企業(yè)所欠缺的服務(wù)。
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