DQZHAN訊：正泰新能源的十年風(fēng)雨與野心
2019年，變局下的光伏產(chǎn)業(yè)無疑要經(jīng)歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個年頭。
作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數(shù)不多的見證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產(chǎn)業(yè)一同邁過了金融危機(jī)后的“寒冬”，走過了“雙反”，迎來了**期，經(jīng)歷了“531新政”……回顧剛剛過去的2018年，正泰新能源逆勢增長，在年尾迎來市場回暖的消息。
杰出經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁這樣評價正泰集團(tuán)董事長南存輝：“南存輝打動人的地方，是他一步步地走來，在每一個重要的分岔路口，都做出了被事后證明經(jīng)得起檢驗(yàn)的抉擇?！?
身處在跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評價，過往的諸多事關(guān)生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。如今，站在十年發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構(gòu)筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負(fù)。
十年風(fēng)雨
十年前，浙江正泰新能源開發(fā)有限公司于浙江杭州成立。
在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開發(fā)有限公司與浙江正泰太陽能科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合并，統(tǒng)稱為浙江正泰新能源開發(fā)有限公司（簡稱“正泰新能源”）。
彼時，太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起，無錫尚德在納斯達(dá)克上市創(chuàng)造的財(cái)富神話刺激眾多“求富者”投身于太陽能產(chǎn)業(yè)，以尚德為代表的一批太陽能產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，擁硅為王。彼時的正泰進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是晚了一步，規(guī)模尚不成氣候。
然而好景不長，光伏產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)的打擊和硅原料價格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴(kuò)張、**硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個后來者因禍得福，躲過一劫。
面對全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過冬”。
對此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽能電池制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向光伏電站投資業(yè)務(wù)。
正泰新能源總裁陸川對《能源》雜志記者介紹說，當(dāng)時為應(yīng)對產(chǎn)能過剩，價格下跌的情況，正泰新能源轉(zhuǎn)向電站*初只是想避免庫存損失，消納組件。
彼時，正泰已經(jīng)圍繞著“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲電、變電、配電、用電”的電力設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈。
“后來一位美國的光伏企業(yè)CEO對此作出評價，認(rèn)為正泰已經(jīng)是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，成本更具優(yōu)勢。同時負(fù)債率低，融資能力強(qiáng)，非常適合做電站。我們內(nèi)部討論后決定將下游電站做成核心競爭力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說。
2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項(xiàng)目建設(shè)，由此揭開了其建設(shè)電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競爭力之一定位在下游電站本身。
在正泰新能源進(jìn)行電站投資和建設(shè)，開辟光伏業(yè)務(wù)的同時，帶動了公司太陽能組件以及集成系統(tǒng)中成套電氣設(shè)備的銷售。
后來，正泰新能源逐漸將電站開發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部地區(qū)，事后證明這也是一次十分正確的選擇。
在正泰新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中東部后，西北地區(qū)面臨著嚴(yán)峻的棄光問題，新疆棄光率達(dá)26％，甘肅棄光率高達(dá)31％。限電以及補(bǔ)貼拖欠問題疊加，使得西部地區(qū)光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。
“我們看到有限電和補(bǔ)貼拖欠，如果規(guī)模一直擴(kuò)大，現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題。”陸川說，“負(fù)債率和現(xiàn)金流是兩道底線，所以正泰新能源在規(guī)模上做了調(diào)控，從西部轉(zhuǎn)向東部，從地面到分布式，從國內(nèi)到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路。”
2016年年底，通過重大資產(chǎn)重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。
多元化布局
正泰新能源的獨(dú)特之處，不是其在某一個方面的競爭力行業(yè)內(nèi)****，而是這些綜合的要素與競爭力排在一起，形成了自己的競爭優(yōu)勢。
2018年，正泰新能源組件全球銷量取得進(jìn)一步突破，戶用累計(jì)安裝量位居國內(nèi)前列。作為正泰電器主營業(yè)務(wù)的主要構(gòu)成部分，重要性日益顯著。
在陸川看來，正泰新能源能夠有此業(yè)績關(guān)鍵在于四大要素：技術(shù)、規(guī)模、關(guān)系協(xié)調(diào)以及融資能力。
正泰本身是制造企業(yè)，技術(shù)上有所積累；企業(yè)規(guī)模一直以負(fù)債率和現(xiàn)金流作為基準(zhǔn)進(jìn)行循環(huán)發(fā)展，調(diào)控規(guī)模。陸川表示：“一個光伏企業(yè)想要成功，只有技術(shù)和規(guī)模是不夠的。光伏仍是政策導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網(wǎng)交流，對局勢有判斷能力?！?
融資方面，正泰在做強(qiáng)電力產(chǎn)業(yè)鏈的同時，充分發(fā)揮上等上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢與財(cái)務(wù)管理水平優(yōu)勢。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國開行等境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作密切。“光伏電站是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的同時，也是資金密集型，具備較強(qiáng)的金融屬性，和金融機(jī)構(gòu)結(jié)合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土?！?
電站運(yùn)營、EPC、組件制造以及戶用分布式，是正泰新能源的四個核心業(yè)務(wù)。陸川表示：“四個業(yè)務(wù)中，部分業(yè)務(wù)正泰新能源可能不是業(yè)內(nèi)*大的，但是每個業(yè)務(wù)收益率都不錯，通過一種動態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務(wù)靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的?！?
回顧正泰新能源過去的一些關(guān)鍵抉擇，似乎總能及時避開危機(jī)爆發(fā)的時刻。《能源》記者梳理發(fā)現(xiàn)，正泰新能源走過的十年來，并非如此一帆風(fēng)順，也曾遭遇過嚴(yán)重的危機(jī)。
記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預(yù)付款事件命懸一線，一次是在“擁硅為王”的時期，正泰新能源通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分供應(yīng)商不具備供貨能力，及時中止了大額預(yù)付款的支付，規(guī)避了重大損失；另一次是在進(jìn)軍北美市場時，支付了1．3億美金的業(yè)務(wù)款項(xiàng)后就遇到了美國的“雙反”導(dǎo)致業(yè)務(wù)作罷，好在后續(xù)通過其他方式收回了預(yù)付款和利息。
更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術(shù)路線上走過彎路?；蛟S由于過去吃過的“虧”，正泰新能源更加重視風(fēng)險控制。
在去年經(jīng)歷“531新政”后，光伏產(chǎn)業(yè)局勢一時變得嚴(yán)峻。陸川認(rèn)為，“光伏企業(yè)要多點(diǎn)布局抵御市場波動風(fēng)險?！?
實(shí)際上，正泰新能源2018年的逆勢增長也要得益于業(yè)務(wù)的多元化。
