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從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經(jīng)歷
DQZHAN訊：從“敗家子”到電纜“大佬”的傳奇經(jīng)歷
曾經(jīng)，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的作坊企業(yè)，一個(gè)變賣家產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閳?jiān)持“國(guó)標(biāo)”產(chǎn)品被撞得“頭破血流”的理想主義者；如今，他的企業(yè)已步入正軌，年產(chǎn)值不斷翻番。只是，到今天為止，他仍堅(jiān)持做“國(guó)標(biāo)”線纜，而且有了自己的品牌，企業(yè)知名度在業(yè)內(nèi)也不斷地提高。“堅(jiān)持者”陳淑軍——北京文安商會(huì)秘書長(zhǎng)、北京匯通德泰線纜有限公司董事長(zhǎng)。
回首企業(yè)建立之初，陳淑軍告訴記者，當(dāng)時(shí)沒(méi)有啟動(dòng)資金，他就四處借錢，但大多都無(wú)功而返，*后還是一家作坊式的小廠接納了他們，用他自己的話講，這是一家“小的不能再小”的小廠了，就這樣他開始了電纜的制造之路，這也就是北京匯通德泰線纜有限公司的前身。
然而，當(dāng)年的市場(chǎng)環(huán)境，讓初出茅廬的陳淑軍找不到方向，“國(guó)標(biāo)”線，根本賺不到錢，反而一些偷工減料的產(chǎn)品卻能在市場(chǎng)上能活得很好。“那段時(shí)間，是我一生中*糾結(jié)的時(shí)期，國(guó)內(nèi)的電線電纜市場(chǎng)管理非?；靵y，在這個(gè)圈子里有一個(gè)不成文的規(guī)定，即使一些出自正規(guī)廠家的上等電纜，到了中間商那里也會(huì)變成‘三無(wú)’產(chǎn)品。”陳淑軍告訴記者。
盡管自己當(dāng)時(shí)也比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量，但是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，資金壓力大，后來(lái)一批產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被相關(guān)部門收繳。
在別人看來(lái)，這是他的滅頂之災(zāi)，于是有一些同行開始看他的笑話。當(dāng)時(shí)的陳淑軍在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考后，從容地拒絕了一些好心人的勸說(shuō)，更做出了令所有人詫異的舉動(dòng)。他果斷地拆除舊廠房，賣掉舊設(shè)備，他告訴周圍的人，他要重新上新設(shè)備，建新廠房，做國(guó)標(biāo)線。
一時(shí)間，所有的人都認(rèn)為他“瘋”了，“做‘國(guó)標(biāo)’線賠得更多，做非標(biāo)線做10次被查到1次也賺錢。”這是當(dāng)時(shí)充斥他耳邊*多的話。
歷盡艱辛，廠房建起來(lái)了，新設(shè)備也調(diào)試好了，陳淑軍臉上露出了會(huì)心的笑容。但是，一切并非他想象的那么簡(jiǎn)單。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)每一批產(chǎn)品，原材料上決不偷工減料，而且數(shù)量上也必須保證“只多不少”。
他試圖顛覆行業(yè)現(xiàn)狀。
在期待許久之后，新產(chǎn)品成功下線，陳淑軍信心滿滿，業(yè)務(wù)員開始出去跑市場(chǎng)，幾個(gè)月下來(lái)卻一無(wú)所獲。因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量雖然很好，可畢竟是新企業(yè)，新品牌，沒(méi)有人敢用；又因?yàn)樗漠a(chǎn)品，嚴(yán)守國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以成本相對(duì)較高，一時(shí)間產(chǎn)品開始滯銷。更讓他不解的是，市場(chǎng)上銷售*好的居然是那些不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品憑借和采購(gòu)方的“契約”，靠“回扣”幾乎占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，處處擠兌國(guó)標(biāo)產(chǎn)品。
陳淑軍再次感到一籌莫展。身邊再次傳來(lái)“做非標(biāo)線吧，適當(dāng)?shù)赝倒p料就可以了，不要那么較真了。”更讓他無(wú)奈的是，公司的一些員工也覺(jué)得他太執(zhí)拗，也勸他降低標(biāo)準(zhǔn)，先要掙錢，再求發(fā)展。然而，陳淑軍沒(méi)有聽從任何人的意見(jiàn)，并告訴員工“如果你們誰(shuí)不愿意堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，可以離開”，迫于生存的壓力，一些員工無(wú)奈地選擇了離開。
內(nèi)憂外患，陳淑軍近乎崩潰，他剩下的只有堅(jiān)持夢(mèng)想。
上天似乎真的眷顧那些一身正氣，堅(jiān)持正義的人。在他精疲力竭之時(shí)，以前的老客戶把一“***”工程招標(biāo)的信息在**時(shí)間告訴了陳淑軍，此項(xiàng)工程質(zhì)量要求非常高，如果對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的自信就可以參加投標(biāo)，如果沒(méi)有這種自信，就不要浪費(fèi)精力。
陳淑軍知道，機(jī)會(huì)來(lái)了。他信心百倍地告訴客戶，產(chǎn)品質(zhì)量**保證，如果質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，他本人和公司愿意承擔(dān)一切責(zé)任。
在經(jīng)過(guò)一番角逐后，對(duì)產(chǎn)品高度自信的陳淑軍成功勝出，順利地簽署了供貨合同，回到企業(yè)就開始組織人員，開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。并親自擔(dān)任質(zhì)量檢驗(yàn)人員，嚴(yán)格控制每一道質(zhì)量關(guān)，為了做到質(zhì)量可控，他要求公司為每一盤線做上了產(chǎn)品身份證，實(shí)現(xiàn)了有據(jù)可查。從**批線開始，就堅(jiān)持28道質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
供貨驗(yàn)收之后，陳淑軍笑了。后來(lái)的若干次市場(chǎng)交鋒中，他都嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，結(jié)果都是輕松勝出。
一個(gè)個(gè)樣板工程迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，地鐵八通線“果園站、雙橋站、管莊站”，國(guó)家大劇院，鳥巢，***觀禮臺(tái)，央視新址大樓……
談起這些工程的競(jìng)標(biāo)，陳淑軍驕傲地告訴記者，這些“***”工程，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，有很多客戶是主動(dòng)找上門的，還有一部分是通過(guò)競(jìng)標(biāo)走到*后的。有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到這些工程質(zhì)量的苛刻程度后，主動(dòng)選擇了放棄，因?yàn)樗麄兦宄?，如果質(zhì)量不過(guò)硬，這些工程即使能拿到，也會(huì)麻煩不斷。用陳淑軍自己的話講“質(zhì)量不過(guò)硬，誰(shuí)敢給他們供貨??！”后來(lái)這些合作伙伴都會(huì)主動(dòng)找陳淑軍供貨，因?yàn)樗麄冎?，面?duì)魚龍混雜的線纜市場(chǎng)，找陳淑軍是*放心的。
這一切，絕非吹噓，談起產(chǎn)品的質(zhì)量，陳淑軍給記者講了一個(gè)小故事：由于機(jī)器故障，一個(gè)生產(chǎn)班次的產(chǎn)品出現(xiàn)數(shù)量不足，有少量線流入市場(chǎng)，他就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了召回，對(duì)已賣出的線做出了補(bǔ)償（按缺一米補(bǔ)十米的標(biāo)準(zhǔn)），嚴(yán)格處理班組長(zhǎng)，以后不準(zhǔn)從事生產(chǎn)。
長(zhǎng)時(shí)間深耕在電纜市場(chǎng)的陳淑軍明白，目前，國(guó)內(nèi)電線電纜市場(chǎng)上，“價(jià)格”成為眾多中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。由于電線電纜是典型的料重、工輕的行業(yè)，原材料的價(jià)格占總成本的70%~80%。因此，原材料的優(yōu)劣在很大程度上影響電線電纜產(chǎn)品的質(zhì)量。“以次充好、假冒偽劣、殘次品”十分嚴(yán)重，甚至有些“**產(chǎn)品”也存在質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況。另外，行業(yè)監(jiān)管也存在“只罰不管”的現(xiàn)象，這種狀況也導(dǎo)致電線電纜行業(yè)發(fā)展舉步維艱。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)，陳淑軍依然堅(jiān)守當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，堅(jiān)持做“國(guó)標(biāo)”產(chǎn)品。其實(shí)在實(shí)際操作過(guò)程中，他的生產(chǎn)和檢驗(yàn)工序也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗钪?ldquo;產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)的生命”。于是，就相應(yīng)地產(chǎn)生了企業(yè)自身的一些標(biāo)準(zhǔn)要求。2004年**家在業(yè)內(nèi)提出質(zhì)量目標(biāo)合格率100%；2005年**家線體印制米標(biāo)，使成盤米數(shù)透明，施工更方便；2006年**家做到每盤100米，缺一米補(bǔ)十米；2007年**的線體印刷生產(chǎn)時(shí)間、生產(chǎn)者、生產(chǎn)編號(hào)；2008年**的執(zhí)行28道檢測(cè)流程；2009年**家做到每盤都有書面質(zhì)量承諾；2010年**的作出產(chǎn)品終身使用承諾；2011年**的提供產(chǎn)品身份證；2012年**的提供現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)故障排查服務(wù)??
從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)演變成生產(chǎn)綜合性電線電纜的大型專業(yè)企業(yè)，匯通德泰的每一步都走得無(wú)比堅(jiān)實(shí)。目前公司技術(shù)力量雄厚，裝備精良，檢驗(yàn)測(cè)試手段齊備先進(jìn)，企業(yè)越來(lái)越正規(guī)，也從河北小城搬到了首都北京，從一家小店發(fā)展到若干家直營(yíng)店和代理商，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市自治區(qū)，供應(yīng)了多項(xiàng)重點(diǎn)工程，企業(yè)影響也越來(lái)越大。
然而，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，問(wèn)題也不斷地出現(xiàn)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)上有立足之地并有一定的名氣之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了假冒匯通德泰生產(chǎn)的“朝陽(yáng)”牌線纜，這也讓陳淑軍對(duì)市場(chǎng)頗感無(wú)奈。“現(xiàn)在我們除了企業(yè)自身努力發(fā)展自己，還有一項(xiàng)工作就是打擊假貨。”
據(jù)記者了解，近年來(lái)，政府有關(guān)部門采取多種措施，對(duì)電線電纜市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，但仍無(wú)法遏制偽劣電纜市場(chǎng)低價(jià)傾銷的勢(shì)頭。許多正規(guī)電纜廠家都希望做到自律，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也希望行業(yè)協(xié)會(huì)能夠出面呼吁一下“在產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)制假售假企業(yè)商家予以曝光，保證市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。陳淑軍也建議，國(guó)家應(yīng)該有一個(gè)常態(tài)的檢查機(jī)制，保證市場(chǎng)環(huán)境的良性健康發(fā)展，同時(shí)也為國(guó)家建筑的工程質(zhì)量保障護(hù)航。
一個(gè)夢(mèng)想的守護(hù)者，一個(gè)線纜行業(yè)的“國(guó)標(biāo)”堅(jiān)持者，用自己的實(shí)際行動(dòng)在詮釋著行業(yè)的未來(lái)。陳淑軍深知：電線電纜不僅僅傳導(dǎo)光明，更承載著一種社會(huì)責(zé)任，企業(yè)的一點(diǎn)疏忽，可能給用戶帶來(lái)生命的危害。所以匯通德泰時(shí)刻關(guān)注著用戶的需求，在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)中都做到精益求精。售前，做到有問(wèn)必答、專業(yè)細(xì)致、為用戶著想；售中，做到一絲不茍、不遺余力、讓客戶滿意；售后，做到跟蹤服務(wù)、及時(shí)高效、讓客戶放心。陳淑軍說(shuō)：“滿足客戶的期待是平凡之作，而超越客戶的期待便是服務(wù)的真諦。”
談到現(xiàn)在的電纜市場(chǎng)，陳淑軍*后說(shuō)道：“目前行業(yè)正在**，但是對(duì)我們這些堅(jiān)持者來(lái)說(shuō)是好事。”自信的回答，傳遞出的不僅是一份信心，更是行業(yè)的正能量。

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