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西門子一年的“答卷”
DQZHAN訊：西門子一年的“答卷”
11月的廣州，金桂飄香中迎來了難得的秋高氣爽，然而記者落地羊城后，無暇顧及周邊的景色，一路直行抵達(dá)煥然一新的廣交會展館。這個(gè)氣勢恢宏的展館，已伴隨著歷屆廣交會迎接了無數(shù)的四海賓朋，而在2013年，西門子卻令其煥然一新，當(dāng)然，這里的“新”并非指外觀，而是對其進(jìn)行了全新的節(jié)能改造和智能升級。
記者不禁好奇，西門子在智能樓宇領(lǐng)域有哪些先進(jìn)的技術(shù)？它又如何看待新一輪的智慧城市建設(shè)熱潮？又會為智慧城市建設(shè)提出哪些建議？帶著上述疑問，記者向西門子發(fā)出了采訪邀約，在羊城，西門子基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域亞太區(qū)總裁肖松接受了記者的專訪。
一年時(shí)間業(yè)績斐然
西門子于2011年將全球范圍內(nèi)的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，“西門子基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域”伴隨著全球城鎮(zhèn)化的腳步應(yīng)運(yùn)而生，并成為其全球四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。而在中國，這一全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域由肖松統(tǒng)帥，旗下囊括軌道交通、交通與物流、中低壓、智能電網(wǎng)以及樓宇科技五大業(yè)務(wù)集團(tuán)。
幾年的持續(xù)跟蹤報(bào)道下來，對于肖松，記者儼然已不陌生，作為帥印的首任執(zhí)掌者，顯然需要更多的果斷、勇敢、**與勤奮。然而，令記者驚奇的是，每次與其溝通，他都會帶來大量的新鮮資訊，無論是西門子*新的市場進(jìn)展，亦或是對市場趨勢的進(jìn)一步判斷。如果說，肖松過去更多地在介紹自己的核心業(yè)務(wù)，但如今，他卻更多地在討論細(xì)分市場與眾不同的特性。這源于對自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的自信，對城鎮(zhèn)化建設(shè)的肯定，但更源于對中國細(xì)分市場準(zhǔn)確、清晰的判斷——這也恰似記者眼中西門子這幾年的成長：在擁有了豐富的市場實(shí)踐后，西門子已清晰把握了細(xì)分市場的真正脈搏。
記得一年前，同在羊城，記者也曾對肖松進(jìn)行過一次專訪，那一次提及了兩個(gè)核心點(diǎn)：其一，西門子與廣東省達(dá)成諒解備忘錄，將對廣交會展館進(jìn)行節(jié)能改造；其二，在國內(nèi)適時(shí)推動(dòng)100%低地板有軌電車的建設(shè)。而一年后，人們不得不驚訝這個(gè)體積如此龐大的公司，市場步伐行進(jìn)速度卻如此之快，上述兩點(diǎn)均已載而歸：2013年8月，100%低地板有軌電車項(xiàng)目落地于廣州海珠區(qū)；2013年9月，廣交會展館節(jié)能改造項(xiàng)目一期工程完工。
“你兌現(xiàn)了一年前向市場的承諾。”記者說到這，肖松自信地笑了。
而發(fā)展至今，廣州已成為肖松及其團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)體現(xiàn)*為完整的城市之一。作為廣州科技一號工程的廣州超級計(jì)算中心，計(jì)劃將于2015年年底前實(shí)現(xiàn)計(jì)算能力超過10億億次，建成后將成為世界**的超算中心，而如此重要工程的斷路器果斷選擇了由西門子提供；作為喜達(dá)屋集團(tuán)在中國內(nèi)地的頭個(gè)W酒店，堅(jiān)定地選擇了西門子為其提供全方位的解決方案，不但實(shí)現(xiàn)了機(jī)電一體化、強(qiáng)弱電一體化，而且還實(shí)現(xiàn)了服務(wù)一體化；西門子與廣東省電力設(shè)計(jì)院合作，承接了其頭個(gè)海上風(fēng)電設(shè)計(jì)項(xiàng)目——珠海桂山海上風(fēng)電場的咨詢項(xiàng)目……
這一年，已落地的項(xiàng)目遍地開花。誠然，對于智慧城市來說，西門子擁有了更權(quán)威的發(fā)言權(quán)。
內(nèi)部整合打造團(tuán)隊(duì)
由肖松統(tǒng)帥的基礎(chǔ)設(shè)施與城市可謂西門子“*年輕”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，肖松向記者坦陳，“面對嬗變的外部競爭，企業(yè)軟實(shí)力才是更大的挑戰(zhàn)。”
在國內(nèi)，西門子基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域已擁有5200名員工，并建立了6個(gè)研發(fā)中心、12個(gè)運(yùn)營中心，因此“如何為組織定義一個(gè)清晰的方向，并盡快形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力”，是擺在肖松面前*緊要的議題。
交通與物流集團(tuán)、軌道交通集團(tuán)、智能電網(wǎng)集團(tuán)、中低壓集團(tuán)、樓宇科技集團(tuán)，盡管業(yè)務(wù)均面向城市建設(shè)，但產(chǎn)品種類、輻射范圍卻有著天壤之別，如何將這五個(gè)集團(tuán)組合起來，是其業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)厚積薄發(fā)的一大關(guān)鍵點(diǎn)。因此，在解決這一問題時(shí)，肖松不但強(qiáng)調(diào)了勇往直前，而且還將齊心合作擺在了重要的位置。
2012年，肖松對銷售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將樓宇科技集團(tuán)與中低壓集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)二合為一。“由于這兩個(gè)集團(tuán)的客戶（或潛在客戶）有一部分重疊，把銷售團(tuán)隊(duì)合并后，用戶可以迅速地找到西門子的負(fù)責(zé)人，而我們也將可以為客戶帶去更深入的解決方案。”肖松談到。
無疑，人們無法小覷這個(gè)“一石二鳥”策略的威力：在提高了西門子團(tuán)隊(duì)響應(yīng)速度的同時(shí)，又深入挖掘了用戶需求。市場反饋?zhàn)匀灰彩撬角芍?，就?012年——這個(gè)被業(yè)界公認(rèn)為并不是*好的時(shí)期，合并后的團(tuán)隊(duì)為西門子帶來了同比兩位數(shù)的增長。
而在2013年，肖松又進(jìn)行了大膽的嘗試，將智能電網(wǎng)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)也與上述兩大集團(tuán)的銷售進(jìn)行合并，共享市場資源，發(fā)揮產(chǎn)品線的綜合優(yōu)勢，讓勇往直前與協(xié)同合作“并肩作戰(zhàn)”。
事實(shí)上，與上文提及的勇往直前、協(xié)同合作一同被寫入西門子核心價(jià)值觀的還有“務(wù)實(shí)盡職”與“**突破”。“我們不僅要把*好的技術(shù)帶到中國來，而且要發(fā)展到更好。如何才能走得更遠(yuǎn)？必須強(qiáng)調(diào)基于核心價(jià)值觀的發(fā)展。”如何構(gòu)建符合自身特性的企業(yè)文化，已成為肖松在過去一年的一大工作重點(diǎn)，歷經(jīng)兩年的發(fā)展后，肖松對此深有感觸。
“市場是非常樂觀的！未來，我們將通過不斷把綠色、智能的技術(shù)引入中國城市建設(shè)中，把發(fā)展的主角不斷繼續(xù)延伸到二三線城市，根據(jù)城市特點(diǎn)設(shè)立相應(yīng)特區(qū)，將先進(jìn)的技術(shù)發(fā)揮到城市建設(shè)當(dāng)中。”對未來的發(fā)展方向，他說。
在采訪的*后，他向記者提起與南方某市將會進(jìn)行全方位的合作。“今年我們看到了你兌現(xiàn)了一年前對市場的承諾，明年可以看到和該市的合作成果嗎？”記者問。
肖松笑著答：“一定可以！”

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