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腳踏開關(guān)
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珠三角外貿(mào)企業(yè)有單不接:做得越大虧得越多
DQZHAN訊:珠三角外貿(mào)企業(yè)有單不接:做得越大虧得越多
剛剛結(jié)束的第114屆廣交會,無論交易量還是采購人數(shù),都出現(xiàn)了不同程度的下滑。而近日一份針對珠三角一千多家中小外貿(mào)企業(yè)所做的調(diào)研報告顯示,在珠三角地區(qū)一千多家中小微外貿(mào)企業(yè)中,有20.09%的企業(yè)存在因為匯率波動而推掉訂單的現(xiàn)象。2013年以來,企業(yè)平均推掉的訂單額達到57.8萬美元。
《華夏時報》記者近期對珠三角外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),有單不接的背后,是代工企業(yè)不斷被壓縮的利潤。如今制造企業(yè)大都正處在轉(zhuǎn)型升級的陣痛期,企業(yè)將注意力全部集中于壓縮成本、打造品牌和拓寬銷售渠道。
但是,這場以政府為主導(dǎo)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級正遭遇瓶頸。要完成制造業(yè)的蛻變,在多位企業(yè)人士看來,還需要進一步改革。而目前的升級僅停留在一些技巧和手段上,真正的技術(shù)**則由于缺乏政策保障而裹足不前,企業(yè)都期待著能真正提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級積極性的政策出臺。
小步升級
珠三角企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級在深圳華強(股吧)北、東門商圈等地已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
據(jù)深圳寶安區(qū)松崗街道經(jīng)濟科技辦專門負責為企業(yè)服務(wù)的蔡主任了解,很多外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,一邊繼續(xù)做代工,一邊開始做自己的牌子入駐國內(nèi)商場專柜,有的還在淘寶網(wǎng)上打造自己的品牌。
位于寶安石巖的維珍妮服裝企業(yè),此前專為國際內(nèi)衣**品牌“維多利亞的秘密”代工,在掌握技術(shù)后,從去年開始在國內(nèi)打造自己的品牌,在大型商場開設(shè)專賣店。該公司員工羅小姐告訴本報記者,同樣質(zhì)量的一款內(nèi)衣,國外品牌要比國內(nèi)品牌貴上五六百元,二者品牌附加值相距甚遠。
廣州煒業(yè)皮具有限公司總經(jīng)理劉文虎近期主要依靠壓縮成本改善企業(yè)環(huán)境。據(jù)他介紹,皮具行業(yè)毛利潤從三年前的百分之五六十,下降至目前的百分之二三十,原來的利潤高主要在于人工成本、原材料、物流流通成本都較低,而現(xiàn)在成本上漲,賣價又提不上去,企業(yè)沒辦法做到技術(shù)升級,必須依賴人工。
“我們有同行轉(zhuǎn)移到越南生產(chǎn),利潤可以回歸到百分之五六十,主要是因為那邊勞動力成本低。”劉文虎說。同珠三角很多企業(yè)一樣,他們開始從自己生產(chǎn)轉(zhuǎn)向重點接單,然后組織原材料,再分包給一些小廠來做。因為相對而言,小廠的管理成本、場地租金成本,以及生產(chǎn)成本都比大廠要低得多。
如今,在觀瀾富士康工廠內(nèi),便駐扎著各類中小工廠,富士康接單后,為了縮減成本,再分包給成本更低的小企業(yè)。
人工成本、原材料上漲以及人民幣升值這三重因素,是目前代工業(yè)和外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍問題。
記者采訪多家制造企業(yè)發(fā)現(xiàn),以代工為主的制造業(yè),主要通過壓縮成本、打造品牌,以及拓寬銷售渠道等小步升級的方式,而自己生產(chǎn)零部件的制造企業(yè),則努力通過技術(shù)升級來提升產(chǎn)品附加值。
廣東順德順炎新材料有限公司由此前的佛山市順德區(qū)順炎塑料有限公司改造而來,老板傅曼華正在通過改變管理方式提升效益,讓員工享有公司內(nèi)部股份,參與企業(yè)分紅,提高員工待遇,這明顯提高了公司的生產(chǎn)效率。在塑料生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)上,有些產(chǎn)品在國際上獲獎后,還可以提高產(chǎn)品的附加值和銷售價格。
“提高產(chǎn)品技術(shù)含量和性能,做**產(chǎn)品,做很多同行暫時做不出來的東西,這樣企業(yè)就會有定價權(quán),利潤自然水漲船高。”傅曼華稱。
漫長陣痛期
在剛剛結(jié)束的秋季廣交會上,二期廣東省出口成交1.2億美元,較上屆下降4.1%。這對正處于轉(zhuǎn)型升級階段的中國制造業(yè)而言,外貿(mào)減少似乎并不奇怪。
寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者,現(xiàn)在客戶都會拿東南亞一些國家的價格做對比,很顯然,越南、泰國的人工成本要比中國低。
“在那邊工人一個月的工資還不到一千元。”在越南VTC集團工作的陳俊協(xié)告訴記者,經(jīng)常能從越南當?shù)匦侣劺锟吹街袊髽I(yè)赴越南投資工廠的報道。
如今,中國制造業(yè)已進入轉(zhuǎn)型升級陣痛期。多數(shù)受訪企業(yè)向本報記者反映,對資本金不足的大部分中小企業(yè)(股吧)而言,研發(fā)投入太大,小企業(yè)缺乏實力升級技術(shù),眼下只能先從細微改進開始,升級不可能一步到位。
蔡主任告訴記者,過去由于外貿(mào)太好賺錢,企業(yè)不愿意花精力去打造品牌,但近年來外貿(mào)變差后,轉(zhuǎn)內(nèi)銷競爭壓力太大,市場對品牌的認可度越來越高。
但是打造自己品牌談何容易。一個皮包出廠價三四百,而到了商場可以賣到三四千元,劉文虎深知這就是品牌的價值。但是他卻沒勇氣拿出幾千萬來投入這個無底洞。“要找商場店面,要打廣告宣傳,沒有四五百萬別想起步,后續(xù)還將不斷投入,但還不知何時才有回報。我還不如拿著這些錢去投資房產(chǎn)、商鋪。”據(jù)悉,深圳很多企業(yè)在關(guān)閉工廠后,轉(zhuǎn)型到娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、高爾夫球場等第三產(chǎn)業(yè)上。
據(jù)蔡主任所知,有個生產(chǎn)沙發(fā)的外貿(mào)企業(yè),產(chǎn)品售價都在兩三萬元左右,去年這家企業(yè)在深圳世紀中心租了店鋪,月租10萬,目前雖然還在堅持虧損做品牌,但不知道能堅持多久。
但也不乏成功者。寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者,他們廠的一個同事出來單干后,*初虧了將近一千萬,但他并沒有放棄,而是花百萬年薪從韓國重金聘請兩個設(shè)計師,專做韓版衣服,然后又花費三四百萬元請模特、做宣傳,如今他**單就接到兩百個客戶加盟。
但是邱廠長還在堅持做代工,“目前市場不景氣,轉(zhuǎn)型很難生存,大規(guī)模投入又太冒險,轉(zhuǎn)型確實需要壯士斷腕的魄力和膽子,以及足夠的資本支撐。”他說。
“現(xiàn)在只能繼續(xù)做原來的老客戶,不接新單,更不敢接大單。”邱廠長說,做得越大虧得越多。
深圳珈偉光伏照明副總裁彭欽文告訴記者,公司上市之后一直在提升研發(fā)**能力,尤其是電子行業(yè),如逆水行舟不進則退。但任何一個企業(yè)轉(zhuǎn)型都有個長期的過程,前期很難賺錢,挺不過去的被淘汰了,挺過去的則能占據(jù)一定份額。
蔡主任坦言,珠三角地區(qū)都鼓勵將生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移出去,而將研發(fā)和**制造業(yè)留下來,這必然是個優(yōu)勝劣汰的過程。
期待進一步政策
廣東省社科院中小企業(yè)(股吧)競爭力研究中心主任丁力對本報記者表示,目前企業(yè)處在陣痛期,生存空間已不大,想要進一步發(fā)展,阻力在于政府管得太多。“轉(zhuǎn)型升級并非政府引導(dǎo)能夠解決,關(guān)鍵要靠市場競爭,但目前存在很多不透明和不公平的問題,轉(zhuǎn)型尚缺乏良好的環(huán)境。”
雖然日前國務(wù)院推出的商事主體改革,有效激發(fā)了民間創(chuàng)業(yè)的積極性,而外貿(mào)“國六條”實施以來,為企業(yè)節(jié)省了商檢費用,加快了出口速度。但是在多位企業(yè)老板看來,這些規(guī)則改變還無法解決根本問題。
一達通的調(diào)研報告顯示,目前外向型中小微企業(yè)的信用付款方式依然缺失較大,導(dǎo)致中小微外貿(mào)企業(yè)流失了大量的大額訂單。有33.22%的企業(yè)存在“因為支付方式不能達成一致而丟失訂單”的現(xiàn)象,超過七成的企業(yè)存在資金缺口,其平均每月缺口額達到67.55萬元人民幣。
更加嚴峻的是,接近三成的企業(yè)在總體訂單尚未有明顯增長的條件下,資金缺口依然呈現(xiàn)擴大的趨勢。多個企業(yè)提出,有效融資服務(wù)對于中小微外貿(mào)企業(yè)未來一段時間至關(guān)重要,有接近一半的企業(yè)明確表示需要持續(xù)性融資,其融資的主要目的為生產(chǎn)設(shè)備更新、新產(chǎn)品基數(shù)研發(fā)、原材料備貨和市場營銷推廣。
此外,美富精密制造深圳有限公司廠長張問佩告訴記者,公司在國外的銷售額今年已經(jīng)下降30%-40%,而國內(nèi)市場則剛剛開發(fā),公司沒有動力自己做研發(fā)的一個重要原因是,國內(nèi)沒有產(chǎn)權(quán)制度保護,留不住人才。
另一個LED制造企業(yè)劉老板也認為,中國盜版太厲害,導(dǎo)致大家都不愿意花工夫去研究,而與國企央企的項目合作,又太過繁瑣,迫切需要改革制度。
事實上,企業(yè)從低端向**轉(zhuǎn)型,歐美、日韓都有過同樣的歷程。但丁力認為,由于體制存在差異,中國面臨的困局更大。“很多項目背后都有權(quán)力在支持,企業(yè)想的不是**,而是怎樣跟官員搞好關(guān)系,如何減稅、減租金,拿補貼。”
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