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正泰南存輝：以大帶小 實(shí)現(xiàn)共贏
DQZHAN訊：正泰南存輝：以大帶小 實(shí)現(xiàn)共贏
眼前的正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝，在浙商中也是赫赫有名的人物?？傎Y產(chǎn)248億元，員工28000人，銷(xiāo)售收入311億元人民幣，上下游產(chǎn)業(yè)鏈連接著4000多家大大小小的企業(yè)。一年一度正泰集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)更是匯聚起一批溫浙富翁，排起長(zhǎng)龍的豪車(chē)成為當(dāng)?shù)氐囊坏里L(fēng)景線。
南存輝說(shuō)，30多年前，他還是溫州鄉(xiāng)下一名走街串巷的修鞋匠，他做夢(mèng)也沒(méi)有想到有朝一日會(huì)成為一名大型企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。1984年在改革開(kāi)放的大潮下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從8名員工的低壓電器元器件小廠做起，能夠成長(zhǎng)到今天的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)涵蓋高低壓電器、新能源、儀表自動(dòng)化和**裝備制造等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模*大、品種*齊全的清潔能源供應(yīng)商和能效系列解決方案提供商，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
有人說(shuō)，他的經(jīng)歷是個(gè)傳奇，他說(shuō)，傳奇故事的背后是艱苦的努力和辛勤的付出，他的成功得益于他為自己插上的“兩個(gè)翅膀”，一個(gè)叫理想，一個(gè)叫毅力。而如今，他正在更大的版圖上插上了這“兩個(gè)翅膀”——為正泰上下游產(chǎn)業(yè)鏈建立“幫扶辦”。
正泰的“幫扶辦”
在商界圈里，正泰集團(tuán)的現(xiàn)金流充裕，名聲在外。由此，不時(shí)會(huì)有建議，提議南存輝不如去試試金融、房地產(chǎn)這些賺“快錢(qián)”的行業(yè)?；貞?yīng)此事的南存輝總是很堅(jiān)定：他看來(lái)，任何一個(gè)國(guó)家都離不了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)國(guó)家就沒(méi)底氣。
而眼下的正泰更是做起了“拉幫帶”的實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。“我不僅要自己堅(jiān)持一心一意做實(shí)業(yè)，聚精會(huì)神創(chuàng)品牌，把正泰做到了行業(yè)龍頭企業(yè);還要幫助更多的中小微企業(yè)共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)體經(jīng)濟(jì)圈。”
目前正泰集團(tuán)的供應(yīng)鏈上有2000余家供應(yīng)商和有2000多家經(jīng)銷(xiāo)商，這些上下游供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商大多是處于成長(zhǎng)期的小微企業(yè)。為此，正泰集團(tuán)研究創(chuàng)造了一套獨(dú)具一格的辦法——“在困難時(shí)候幫一把，在****拉一下，在剛起步時(shí)送一程”。
早在1993年，正泰就開(kāi)始以品牌為導(dǎo)向，以資產(chǎn)為紐帶，以渠道為依托，以產(chǎn)品互補(bǔ)為抓手，吸收40多家小微企業(yè)同行，組建了低壓電器專(zhuān)業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。經(jīng)過(guò)多年摸索，2008年，正泰正式提出“構(gòu)建戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)互助共贏”的戰(zhàn)略舉措，并成立了專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)。按照“現(xiàn)場(chǎng)診斷、制定方案、駐點(diǎn)幫扶、驗(yàn)收總結(jié)、持續(xù)跟進(jìn)”的步驟，對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，分層次、分階段、因地制宜開(kāi)展了個(gè)性化、定制化的幫扶提升。
溫州一家合金公司與正泰合作之初，只是一個(gè)年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元左右的小企業(yè)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)審核，南存輝團(tuán)隊(duì)制定了專(zhuān)項(xiàng)幫扶計(jì)劃，對(duì)其開(kāi)出的“**”是突出優(yōu)勢(shì)、做專(zhuān)做精，目前年銷(xiāo)售額已超過(guò)13億元，各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)居同行首位，成為名副其實(shí)的“行業(yè)**”。
創(chuàng)辦于1997年的溫州宏豐合金公司，*初只是一家生產(chǎn)電接觸復(fù)合材料的作坊小廠，南存輝團(tuán)隊(duì)考察分析之后，指導(dǎo)其積極改進(jìn)管理，提升技術(shù)水平，搭建電子商務(wù)平臺(tái)，如今已發(fā)展成為正泰核心供應(yīng)商之一。2012年初，這家公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為我國(guó)電接觸新材料行業(yè)**家上市公司。
南存輝介紹，他的團(tuán)隊(duì)總結(jié)了四種主要辦法，對(duì)供應(yīng)鏈上下游中小微企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)研究和幫扶，實(shí)踐中取得了很好效果。“一是幫助建立與完善運(yùn)營(yíng)體系，促進(jìn)他們向規(guī)范化、精細(xì)化管理方式轉(zhuǎn)變。二是幫助進(jìn)行技術(shù)與工藝裝備改造，引導(dǎo)他們開(kāi)展技術(shù)**，淘汰落后生產(chǎn)工藝設(shè)備。三是幫助企業(yè)**提升生產(chǎn)與響應(yīng)能力，構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)有效銜接與信息共享。四是幫助強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)各類(lèi)管理與專(zhuān)業(yè)人才。”
正泰集團(tuán)先后自掏腰包，投入2000萬(wàn)元，幫助近200家供應(yīng)商構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái);又投入1800多萬(wàn)元，輔導(dǎo)300多家骨干經(jīng)銷(xiāo)商建立電子商務(wù)平臺(tái)。公司還投入2700余萬(wàn)元，幫助180多家經(jīng)銷(xiāo)商建立了形象店。而正泰樂(lè)清小額貸款公司則針對(duì)部分中小企業(yè)“融資難、融資貴”問(wèn)題，已累計(jì)投放資金23億元，惠及620多戶小微企業(yè)和個(gè)體戶，幫助了一批企業(yè)度過(guò)了難關(guān)。
信心比黃金更重要
在南存輝團(tuán)隊(duì)的幫扶中，除了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，還十分注重思想**。他經(jīng)常會(huì)給上下游的小企業(yè)傳遞信心：“要相信黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的智慧和政府的有效作為，相信市場(chǎng)機(jī)制的有效作用，相信中國(guó)文化的引導(dǎo)力量。你們想想，如果有風(fēng)吹草動(dòng)，正泰是首當(dāng)其沖。我們都有信心，你們還擔(dān)心什么?”
在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中，正泰集團(tuán)還首開(kāi)“產(chǎn)業(yè)鏈黨建”先河。在總部采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)立聯(lián)合黨總支，先后在供方企業(yè)和北京、鄭州等地銷(xiāo)售辦事處建立了23個(gè)黨支部，派出了39名黨建指導(dǎo)員，幫助他們開(kāi)展工作。并逐漸鋪開(kāi)，力爭(zhēng)黨建工作覆蓋正泰整個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)系統(tǒng)，做到“產(chǎn)業(yè)鏈延伸到哪里，黨組織就建到哪里，黨的活動(dòng)就開(kāi)展到哪里，黨員作用就發(fā)揮到哪里”。
全球金融危機(jī)中，一家和正泰合作近20年的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)一度陷入困境。*后，南存輝力排眾議，在公司董事會(huì)上，呼吁各位董事救助這家企業(yè)。
“面對(duì)這一情況，當(dāng)時(shí)有人勸我說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商資金斷裂是他們自身經(jīng)營(yíng)不善，和我們無(wú)關(guān)。甚至還有人對(duì)我說(shuō)，正泰可以借機(jī)淘汰這家經(jīng)銷(xiāo)商，建立自己的直銷(xiāo)公司，賺取更多利潤(rùn)。但我沒(méi)有這樣做，二十年來(lái)共同合作奮斗的情誼不允許我這樣做，企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任不允許我這樣做，黨和政府多年來(lái)的教育引導(dǎo)更不允許我這樣做。”
南存輝說(shuō)，今天正泰幫助這些小企業(yè)發(fā)財(cái)，實(shí)際上也就是在幫助正泰未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展。“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)完整的綠色生態(tài)，既需要頂天立地的大企業(yè)，也需要鋪天蓋地的小微企業(yè)。一個(gè)大企業(yè)的成長(zhǎng)，需要一批合格穩(wěn)定的供應(yīng)商，也需要一個(gè)健康有效的銷(xiāo)售網(wǎng)。
在一次會(huì)議上，一位供方負(fù)責(zé)人深深感動(dòng)于正泰對(duì)他們的幫助，感慨地說(shuō)：“我們的公司是沒(méi)有掛正泰牌子的正泰企業(yè)，我們的員工是不穿正泰工作服的正泰人。
照亮自己也照亮別人
南存輝很喜歡一個(gè)故事，因?yàn)檫@個(gè)故事正和他的心思。古時(shí)候，有位和尚，每次化緣回到廟里時(shí)，都要經(jīng)過(guò)一條又黑又長(zhǎng)的弄堂，和尚經(jīng)常和人撞到一起。**，和尚化緣回來(lái)經(jīng)過(guò)弄堂時(shí)，眼前突然一亮：弄堂里有人打起了一盞燈籠。走近去，發(fā)現(xiàn)他是一位盲人。和尚覺(jué)得奇怪，看不見(jiàn)為何打燈籠?盲人說(shuō)，我以前走夜路，經(jīng)常被人撞倒在地，自從我打了燈籠后，就沒(méi)人撞我了。我在照亮別人的時(shí)候，也在照亮自己。
對(duì)于南存輝的做法，也有人提出質(zhì)疑，曾有一位日本記者采訪時(shí)就告誡他，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是大魚(yú)吃小魚(yú)，你這么做是不按市場(chǎng)規(guī)律辦事，是要吃虧的。
而南存輝覺(jué)得，只看到大魚(yú)吃小魚(yú)，那是短視之見(jiàn)。“經(jīng)濟(jì)全球化的深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，由單體的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)群體競(jìng)爭(zhēng)。與供應(yīng)鏈上下游中小微企業(yè)互助共贏，既是大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任所在，也是我們自身可持續(xù)發(fā)展的需要。”
“良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是共同發(fā)展;不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是大企帶小企。”在電器行業(yè)摸爬滾打三十年，對(duì)于行業(yè)未來(lái)的形勢(shì)，他看得很清楚。實(shí)踐證明，正泰與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)形成相互信任、和諧共贏的命運(yùn)共同體，與上、下游小微企業(yè)共同建立起良好的企業(yè)“生態(tài)群”，建立了牢固的產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成合作共贏、互動(dòng)發(fā)展的良好局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年來(lái)，供方綜合生產(chǎn)效率提高了1.6倍，產(chǎn)品一次送檢合格率提高了3%，年均減少制造成本約303萬(wàn)元。正泰產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)負(fù)責(zé)人，有100多位擔(dān)任了各級(jí)人大代表、政協(xié)委員或工商聯(lián)兼職領(lǐng)導(dǎo)，政治上逐漸成長(zhǎng)。同時(shí)期，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，正泰逆勢(shì)而上，2013年上半年集團(tuán)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57.1%;太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)更是后來(lái)居上，成為全球頭個(gè)光伏電站系統(tǒng)解決方案提供商，被德國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)PHOTON咨詢?cè)u(píng)為2012年度全球光伏產(chǎn)業(yè)**強(qiáng)。
南存輝說(shuō)，企業(yè)發(fā)展的*大責(zé)任，是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，提供正能量。“正泰集團(tuán)就是要把利益鏈上的相關(guān)者，甚至間接相關(guān)者都變成合作伙伴，不作‘一將功成萬(wàn)骨枯’的生死搏斗，而是‘千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流’的競(jìng)合共生，努力在自己周?chē)蛟旌献鞴糙A的小環(huán)境。我覺(jué)得，一個(gè)一個(gè)企業(yè)營(yíng)造的和諧小環(huán)境，必將匯聚成社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的和諧大環(huán)境，而穩(wěn)定就是企業(yè)發(fā)展之大計(jì)。”

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