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盤點外資電氣巨頭搶占中國電力市場攻略
DQZHAN訊：盤點外資電氣巨頭搶占中國電力市場攻略

據專家預測，2020年之前中國智能電網總投資將達4萬億，如此巨大的市場將使中外電力設備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網市場。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網市場分得一杯羹。因為智能電網建設涉及較多**技術，這些技術大多被國外電氣企業(yè)壟斷。不過不少國內大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網項目招標過程中有著獨特的優(yōu)勢。中外電氣企業(yè)各自獨特的優(yōu)勢和共同的目標促使他們“聯姻”，并進軍智能電網市場。

鑒于對我國電力市場后市評估的積極性，一些國際電氣巨頭紛紛在中國尋“找代理人”，與其結成“利益共同體”，并長驅直入事關國計民生的核心樞紐地——智能電網。這些國外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購國內企業(yè)或直接在中國設立獨資子公司等策略，曲線進軍中國智能電網市場。

施耐德的“彼岸”攻略

2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協議，雙方以1:1的方式設立德力西電氣有限公司（以下簡稱“德力西電氣”）。根據雙方協議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經理。

施耐德電氣進入中國市場分成三個階段。**個階段是‘投石問路’，1987年，施耐德電氣通過在華**家合資工廠梅蘭日蘭，了解認識了中國市場;**個階段是‘摸著石頭過河’，在此階段，施耐德電氣開始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個階段，也就是現在，不論是新一輪的大規(guī)模并購也好，還是獨立投資，施耐德電氣已經是游刃有余。

施耐德電氣現在中國總共建立了77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院、3個全球研發(fā)中心、1個實驗室、500家分銷商和遍布國內的銷售網絡，員工人數近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴大產品**優(yōu)勢，通過強大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務的同時，也極力確保其自動化系統(tǒng)及服務能力的快速提升。

ABB低壓加快中國擴張步伐，發(fā)力三四線城市

2013年5月16日，ABB中國低壓產品業(yè)務部以“挑戰(zhàn)·；無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產品中國行”路演活動在國內各地陸續(xù)召開。該活動預計覆蓋國內范圍內的近百個三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多**技術和**理念帶入三四線城市。

在市場方面，ABB占據了70%的風力發(fā)電廠中包括變壓器在內的設備產品。2011年中國蟬聯ABB集團**市場的地位，市場份額達到14%。此外ABB（中國）還與國電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國電南自出資8.9億元，ABB中國出資8.55億元，分別占有合資公司51%和49%的股權。合營公司組建完成后將整合雙方電網自動化的業(yè)務，可同時使用“SAC商標”和“ABB商標”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動化，以及在配電設備方面的一些技術。

通用電氣在中國的并購行動

2010年，通用電氣與哈爾濱電氣集團公司的下屬企業(yè)——哈爾濱電機廠有限責任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風力發(fā)電機組,幫助雙方在中國價值130億美金的風能市場上贏得更多競爭優(yōu)勢。雙方的股權比例為哈動力51%，通用電氣49%

在智能電網領域通用電氣（簡稱“GE”）與中國西電建立全球戰(zhàn)略聯盟。前者將出資33.8億元現金認購后者15%的股份，并將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設備自動化合資公司。兩者成立的合資公司將**引進GE在智能電網相關二次設備領域的成熟產品和先進技術，并在此基礎上進一步開發(fā)符合中國市場需求的產品和技術。


西門子布局智能電網市場

西門子在中國的市場拓展方面更是動作頻繁，2009年7月，西門子決定收購其中方合作伙伴持有的西門子電機有限公司15%的股份。2009年8月，西門子能源宣布收購總部位于杭州的兩家中國企業(yè)——德特高壓電氣設備有限公司和杭州集思鋼鋁制品有限公司的多數股權。2011年7月，西門子與羅尼爾（天津）智能電力科技發(fā)展有限公司簽訂合作協議，共同開發(fā)智能電網項目。2011年12月，西門子與上海電氣分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。為完善智能電網5大業(yè)務，西門子又聯手榮信開拓中國智能電網市場，并收購RETX。

因特爾、微軟、思科近年來與中國企業(yè)在IT和能源方面的合作情況

2011年4月，英特爾與騰訊共同啟動面向移動計算機**“英特爾——騰訊聯合**實驗室”，專注于三周融合與多屏移動平臺技術的**。2013年4月，英特爾與騰訊共同推出一般網絡帶寬下720p視頻通話用戶體驗活動。同月，英特爾與百度組建聯合**實驗室，加強對前后端技術的研發(fā)，打造一個更具競爭力的智能手機云平臺。

2011年1月，微軟與上海致騰信息技術有限公司推出面向國內中小企業(yè)市場托管服務。2011年8月，微軟與中標軟件有限公司聯合開發(fā)、推廣并銷售云計算解決方案；與淘寶網通過合作計劃共同促進互聯網**，并幫助保護用戶的網絡**和隱私。2011年9月，微軟與京東商城共同推進網絡零售行業(yè)軟件的知識產權保護工作，構建3C數碼網購健康環(huán)境，保護消費者合法權益。2011年11月，微軟與支付寶聯合推出支付寶定制版微軟InternetExplorer瀏覽器，并繼續(xù)加深雙方在網絡支付**方面的合作，以改善中國消費者的在線**環(huán)境。

2001年8月，中國聯通采用思科產品和技術對165Uninet聯網模式進行國內推容改造，改造范圍覆蓋國內31個省份和300多個城市；2012年3月思科對浙江電力原有的行政電話通信系統(tǒng)進行了全新的改造；2012年5月，思科為蕭山石化部署多達2500個點的虛擬桌面構架，思科為山東能源集團總部及下屬6個礦業(yè)集團中心部署實施高清視頻會議通信系統(tǒng)。

表面上看，智能電網領域引入大量外資，有助于國內電氣企業(yè)技術的提高，能開拓智能電網市場，國內企業(yè)也能通過合作獲利更多，但這樣同時也會給中國電氣企業(yè)將來的市場占有率、電力核心技術及國家電網**埋下禍根。

外資企業(yè)會鯨吞蠶食中國電力市場

由于電力屬于國家核心樞紐領域，在招商引資過程中往往對外企有比較嚴格的規(guī)定，故一些外企很難中標中國智能電網的招標項目。于是這些外企憑借自己的技術和資金優(yōu)勢，投資控股國內電氣企業(yè)，曲線進軍中國智能電網市場。外企的戰(zhàn)略是用資金和邊緣技術換取中國企業(yè)的本地市場及政治資源，而且在合作過程中，核心技術往往被外企控制，國內企業(yè)只能參與能耗和污染較高的環(huán)節(jié)。由于電氣外企通常有比較好的品牌影響力，雙方合作時也依靠外企品牌進行市場拓展，這樣長期下去的結果只能是，國外電氣企業(yè)逐漸向中國本地市場滲透，國內電氣企業(yè)*后則只能出局。

外企斷然不會對中國轉移**技術

此次智能電網建設中，國內企業(yè)如此積極與國外“聯婚”無非是希望拿資金和市場換來外資的技術轉移，使自己成為掌握先進技術、有一定國際競爭力的企業(yè)。但是目前，對于技術**的產品，跨國公司一般采取直接控股合資企業(yè)，這樣一方面防止了技術擴散;另一方面也為了占有大部分利潤甚至全部利潤。這些跨國公司一般只會對國內企業(yè)轉移那些已經很成熟、沒什么競爭力的技術，對于**技術依然會采取封鎖策略。更有甚者，一些跨國電氣企業(yè)在中國投資建立全資子公司，特定的生產技術、管理經驗以“捆綁”形式轉移到在華子公司。對跨國公司而言，這種方式對技術和知識產權的控制*強，技術擴散和知識外溢的可能性*低，便于對核心技術控制，同時也可以迅速占領市場，獲取更多利潤。而國內企業(yè)也可以依托獨資模式快速培育產業(yè)鏈，但是自主性的技術學習機會少，對國內企業(yè)產業(yè)和經濟技術能力發(fā)展作用有限。由此可見，跨國企業(yè)在對華投資過程中，對所掌握的**技術一直持保守態(tài)度，國內企業(yè)在與之合作時，不僅會逐漸失去市場，甚至會對跨國企業(yè)產生技術依賴，導致自己缺乏自主**能力。中外合作雙方一旦產生齟齬時，國內企業(yè)很可能就會受制于人。




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